수익화 트랙 최종 로드맵

Month 0~3: Foundation
  · 기술 스택 + MVP + 첫 100명

Month 4~9: PMF
  · MRR $1K → $5K
  · NPS > 30
  · 핵심 채널 1개 발견

Month 10~15: Growth
  · MRR $5K → $20K
  · 자동화 80%
  · 다중 채널 + 콘텐츠 자산

Month 16~21: Optimize
  · MRR $20K → $50K
  · 글로벌 진출
  · SOP 12종 + 매각 준비

Month 22~24: EXIT
  · 매각 또는 부트스트래퍼 지속
  · 평가 $300K~$2M (ARR 30~50x)

Phase 1 (M0~M3) — 검증
□ 아이디어 인터뷰 30명
□ MVP 6주 안에 출시
□ 첫 100 사용자 (Pre-launch + PH)
□ 기본 분석(GA4 + Clarity) 설치
□ 첫 결제 사용자

Phase 2 (M4~M9) — PMF
□ MRR $1K (M4) → $5K (M9)
□ NPS 측정 시작 (M5)
□ 코호트 분석 자동 (M7)
□ 콘텐츠 SEO 12개 발행 (M9)
□ 추천 프로그램 (M8)

Phase 3 (M10~M15) — Growth
□ 자동화 ROI Top 5 완료 (M11)
□ SOP 6종 작성 (M13)
□ MRR $20K (M15)
□ 첫 외주 또는 직원 (M14, 조건 충족 시)
□ 글로벌 SEO 시작 (M14)

Phase 4 (M16~M21) — Optimize
□ MRR $50K (M21)
□ SOP 12종 완성 (M17)
□ 다중 통화 + i18n (M18)
□ 매각 채널 컨택 (M20)
□ LOI 1~2개 (M21)

Phase 5 (M22~M24) — EXIT
□ 데이터룸 완성 (M22)
□ Term Sheet (M23)
□ Closing + 인수인계 (M24)
□ 또는 부트스트래퍼 지속 결정

# monthly-kpi-tracker.py
KPI_TEMPLATE = {
    'date': 'YYYY-MM',
    'mrr': 0,
    'mrr_growth_rate': 0.0,  # MoM %
    'churn_rate': 0.0,       # %
    'new_users': 0,
    'active_users': 0,
    'nps_score': 0,
    'cac': 0,                 # Customer Acquisition Cost
    'ltv': 0,                 # Lifetime Value
    'time_invested_hours': 0,
    'top_channel': '',        # 매출 1위 채널
}


def monthly_report(history):
    """최근 6개월 트렌드 분석"""
    recent = history[-6:]
    return {
        'mrr_trend': [h['mrr'] for h in recent],
        'avg_growth': sum(h['mrr_growth_rate'] for h in recent) / 6,
        'churn_trend': [h['churn_rate'] for h in recent],
        'nps_trend': [h['nps_score'] for h in recent],
        'productivity': sum(h['mrr'] for h in recent) / sum(h['time_invested_hours'] for h in recent),
        # 시간당 매출 = MRR 합 / 시간 합
    }

[A] 매각 (Empire Flippers)
- 적합: MRR $10K+ 안정 + 매각 욕구
- 평가: ARR 30~50x = $360K~$3M
- 인수인계: 6개월 ~ 1년
- 핵심 준비: SOP 12종, 데이터룸, 자동화 80%

[B] 부트스트래퍼 지속
- 적합: 자율성 우선 + 사업 즐거움
- 평가: 본인 = 영구 owner
- 핵심 준비: 번아웃 방지, 자동화 80%, 글로벌 확장

[C] 투자 유치 후 스케일
- 적합: 빠른 성장 가능 + 더 큰 EXIT 목표
- 평가: 시리즈A ~ Pre-IPO ($10M~$100M)
- 핵심 준비: 팀 빌딩, 보드 운영, 분기 KPI

[D] 인수합병 (Strategic Acquisition)
- 적합: 큰 회사가 기능·고객 확보 원함
- 평가: 전략적 가치 = ARR 5~20x + 시너지
- 핵심 준비: 기술 차별점, 타겟 인수자 컨택

이 트랙 완료 후 추천 진로:

1. 실전 서비스 개발 트랙 (real-project)
   · 스택 칵테일 + 무료 도구로 첫 SaaS
   · CH.1 "스택 칵테일"부터 시작

2. AI Orchestration 트랙 (ai-orchestration)
   · 1인 운영을 AI 에이전트로 5~10x
   · LangChain + LangGraph 깊이 있는 학습

3. 프로젝트 기획 트랙 (project-plan)
   · 새 프로젝트 0→1 체계화
   · Discovery → MVP → PMF 가이드

4. 화이트햇 보안 트랙 (security)
   · 보안이 비즈니스 차별점이 되는 영역 (B2B)
   · OWASP Top 10 + 침투 테스트

□ 첫 MRR $1K 도달했나?
□ 첫 PMF 신호 5개 중 3개 이상?
□ 자동화로 시간 50% 절감?
□ 번아웃 없이 24개월 운영?
□ EXIT 시나리오 명확?
□ 다음 도전 준비됐나?