가격 실험: A/B 테스트로 최적 가격

대부분 창업가는:
- 처음 가격 결정 → 변경 X
- "$10이 적당한 것 같아"
- 실제 시장 반응 모름


진짜 가격은:
- A/B 테스트로 발견
- 사용자가 결정 (실제 결제로)
- 시간 따라 변동

[Cost-Plus] (잘못)
비용 + 마진 = 가격
→ 가치 무시

[Value-Based] (정답)
사용자가 받는 가치의 10~30%
- 사용자 매출 +$1000/mo
- 가격 $100~300/mo


[Competitor-Based]
경쟁사 ±20%
- 가장 안전
- 차별화 약하면 일치


[1인 창업 권장]
Value-Based + Competitor reference

// 50/50 분할
function getPriceTier(userId: string) {
  const hash = simpleHash(userId);
  return hash % 2 === 0 ? 'A' : 'B';  // A = $19, B = $29
}

const PRICES = {
  A: { id: 'price_xxx_19', amount: 19 },
  B: { id: 'price_xxx_29', amount: 29 },
};


// 가격 페이지
function Pricing() {
  const tier = getPriceTier(userId);
  const price = PRICES[tier];

  // 분석 이벤트 — 어느 그룹인지 추적
  useEffect(() => {
    posthog.capture('pricing_viewed', { tier, amount: price.amount });
  }, []);

  return (
    <div>${price.amount}/mo</div>
    <button onClick={() => checkout(price.id)}>구독</button>
  );
}

[1주일 후]
       방문자  결제   매출
A($19)  500    50    $950
B($29)  500    35   $1015

→ 결제 수: A 우세
→ 매출: B 우세
→ 결정: B (매출 우선)


[1개월 후 — 이탈도 보기]
       이탈자  3개월 LTV
A($19)   10    $171
B($29)   12    $232

→ B의 이탈이 약간 높지만 LTV 더 큼
→ B 채택

[기존 사용자 보호]
- 옛 가격 grandfather (영원히 옛 가격)
- 또는 6개월 grandfather

[신규 사용자만 인상]
- 안전한 옵션
- 매출 점진 증가

[모두 인상 (1년 알림)]
- 큰 변화
- "1년 후 인상" 미리 공지
- 그동안 결제하면 옛 가격

$19 vs $20: 5% 차이로 인식
$99 vs $100: 큰 차이로 인식
$1,000 vs $999: 차이 거의 없음


→ 작은 가격 — $19, $29 (charm)
→ 큰 가격 — $1,000 (round, 신뢰)

function Pricing() {
  return (
    <div className="grid md:grid-cols-3 gap-4">
      <Card>$9/mo</Card>
      <Card className="ring-2 ring-indigo-500">  {/* 강조 */}
        $29/mo
        <Badge>Most Popular</Badge>
      </Card>
      <Card>$99/mo</Card>  {/* anchor */}
    </div>
  );
}


// $99가 anchor → $29가 저렴해 보임
// → 중간 옵션 선택률 ↑

[한국 시장]
- 가격 민감
- $9~$19 sweet spot
- 무료 한도 너그러워야

[글로벌 (영어권)]
- 가격 덜 민감
- $19~$49 일반적
- ROI 명확하면 $99+ OK


→ 같은 제품도 시장별 가격
→ Geo IP 기반 분기 가능

[좋은 신호 — 인상 검토]
- 전환율 매우 높음 (>10%)
- "더 비싸도 살 텐데" 피드백
- 경쟁사보다 훨씬 저렴
- 매출 정체 (가입자 부족이 아님)

[나쁜 신호 — 인상 X]
- 전환율 낮음 (< 2%)
- 가격 불만 피드백 많음
- 경쟁사가 가격 인하