매각 준비 실전

조건 (모두 충족 권장):
- MRR 안정 (12개월 평균 ±10% 변동)
- 핵심 의존도 < 50% (트래픽·매출이 1개 채널에 집중 안 됨)
- 운영 자동화 80%+ (인수자가 빠르게 인수 가능)
- 팀 의존도 낮음 (창업자 빠져도 운영 가능)
- 명확한 매각 사유 (개인 사정, 다음 도전, 번아웃)

[재무]
- 12개월 P&L
- MRR 추이 + 코호트 분석
- 비용 명세 (인프라·도구·외주)
- 세금 신고 정상

[법률]
- 사업자 등록증
- 회사 정관 + 주주 명부
- 핵심 계약서 (호스팅·결제사·외주)
- IP 권리 (도메인·상표·코드 저작권)

[기술]
- 코드 저장소 (GitHub) 정리
- 인프라 다이어그램
- API 키·자격 정보 인수인계 가이드
- 보안 감사 결과

[운영]
- SOP (Standard Operating Procedures)
- 사용자 대응 매뉴얼
- 마케팅 채널 자격 정보
- KPI 대시보드

# sop-template-generator.py
SOP_TEMPLATE = """
# {process_name}

## 목적
{purpose}

## 빈도
{frequency}

## 소요 시간
{time_required}

## 단계별 가이드

{steps_with_screenshots}

## 자격 정보 위치
- 1Password Vault: {vault_name}
- 백업: {backup_location}

## 문제 발생 시
{troubleshooting}

## 마지막 업데이트
{last_updated}
"""

def generate_sop(process):
    return SOP_TEMPLATE.format(
        process_name=process['name'],
        purpose=process['purpose'],
        frequency=process['frequency'],
        time_required=process['time'],
        steps_with_screenshots='\n'.join(
            f"### Step {i+1}\n{step['desc']}\n![{step['screenshot']}]"
            for i, step in enumerate(process['steps'])
        ),
        vault_name=process.get('vault', 'Main Vault'),
        backup_location=process.get('backup', 'Notion'),
        troubleshooting=process.get('troubleshooting', '본문 참조'),
        last_updated=process.get('updated', '2026-04-27'),
    )


# 핵심 SOP 12개 권장:
# 1. 일일 모니터링 / 2. 결제 처리 / 3. 사용자 대응
# 4. 신규 기능 배포 / 5. 마케팅 발송 / 6. 백업 검증
# 7. 인보이스 발행 / 8. 세금 신고 / 9. 콘텐츠 발행
# 10. 인프라 점검 / 11. 보안 감사 / 12. 분기 회고

# valuation.py
def saas_valuation(mrr, growth_rate, churn_rate, profit_margin):
    """SaaS 매각 평가 = ARR * 멀티플"""
    arr = mrr * 12

    # 멀티플 결정 요인
    multiple = 3.0  # 기본
    if growth_rate > 0.20: multiple += 1.5
    if churn_rate < 0.05: multiple += 1.0
    if profit_margin > 0.40: multiple += 0.5
    if mrr > 50000: multiple += 0.5  # 규모 프리미엄

    return {
        'arr': arr,
        'multiple': multiple,
        'valuation_low': arr * (multiple - 1),
        'valuation_high': arr * (multiple + 1),
    }


# 사용
v = saas_valuation(mrr=10000, growth_rate=0.25, churn_rate=0.04, profit_margin=0.50)
print(v)
# {'arr': 120000, 'multiple': 6.0, 'valuation_low': 600000, 'valuation_high': 840000}

1. LOI (Letter of Intent) — 비구속 의향서
2. NDA + 데이터룸 오픈 — 실사 시작
3. 가격 협상 + Term Sheet
4. SPA (Stock/Asset Purchase Agreement) 작성
5. Closing — 자금 이체 + 자산 인수인계

Phase 1 (현재~매출 $10K MRR):
  - 콘텐츠·기능 완성도 높이기
  - 운영 자동화 80%

Phase 2 ($10K~$50K MRR):
  - SOP 12종 완성
  - 외주 전환 가능 영역 식별
  - 매각 채널 사전 컨택 (LOI 1~2개)

Phase 3 (매각):
  - Empire Flippers 또는 직접 매각
  - 평가 $300K~$1M (ARR 30~50x)
  - 6개월 인수인계 + 1년 자문료