매각 vs 유지: 판단 기준

[좋은 동기]
- 다른 큰 기회 (시간 문제)
- 회사 성장에 자본 필요 (본인 X)
- 번아웃 + 회복 시간 필요
- 인생 변화 (이사·결혼·창업 외)
- 가격이 매우 좋음 (4~6x ARR)


[나쁜 동기]
- 단순 지루함 (다른 일 좋아 보임)
- 매트릭 정체 (개선 가능한데)
- 누가 매각 추천해서 (FOMO)
- 단기 cash 필요 (대출 옵션)

[너무 일찍]
- $1K~$5K MRR
- 매각 가격 낮음 ($50K~250K)
- 가능성 큼

[Sweet spot]
- $10K~$100K MRR
- 가격 $500K~$5M
- 1인 창업 매각 표준

[너무 늦게]
- $200K+ MRR
- 가격 $5M+ (매수자 적음)
- 큰 회사 인수만

[SaaS 평균]
- 4~6x ARR (Annual Recurring Revenue)
- $10K MRR = $120K ARR = $480K~$720K

[Quality 추가]
- D30 retention 40%+: +10%
- Net negative churn: +20%
- 다양한 마케팅 채널: +10%
- 자동화 잘 됨: +10%
- 코드 품질 좋음: +10%

[Discount]
- 단일 채널 의존: -20%
- 코드 부채: -20%
- Founder만 핵심: -30%
- 트래픽 정체: -20%

[계산]
$10K MRR × 12 = $120K ARR
가격 $500K = 4~5x ARR


[유지]
- 매년 $120K 매출 + 50% 마진 = $60K 순수익
- 시간 50시간/주 = $25/시간
→ 평균 직장보다 낮음 (직장 $50/시간)


[매각 후]
- $500K 일시금
- 새 프로젝트 또는 휴식
- 자유


→ 매각이 더 가치 있을 수 있음
→ 단, 다음이 명확해야

1. PMF 명확한가?
   - Yes: 유지가 더 가치
   - No: 매각 어려움 → 개선 우선

2. 본인 동기는 강한가?
   - 강함: 유지
   - 약함: 매각 검토

3. $X로 무엇 할 것인가?
   - 명확한 plan: 매각
   - 불명: 유지

4. 다른 기회?
   - 더 큰 기회: 매각
   - 없음: 유지

5. 가격이 적정한가?
   - 4~6x ARR: 정상
   - <3x: 너무 저렴
   - >7x: 너무 비쌈 (사기 의심)

[1년 lock-up]
- 매각 후 1년간 매수자에서 일
- 인수인계 + earn-out

[Walk away]
- 즉시 종료
- 가격 낮음 (인수인계 X)


[Earn-out]
- 가격의 50% 즉시 + 50% 1년 후 (성과 연동)
- 매수자 요구 흔함

[한국 시장]
- 규모 작음 (인수자 적음)
- 가격: 3~5x ARR (글로벌보다 낮음)
- 협상 어려움

[글로벌 매수자]
- 영어 사이트 매각
- 더 높은 가격
- Acquire·Flippa·MicroAcquire


→ 한국 사이트도 글로벌 매각 가능
→ 영어 trafficinternational customer 강조