매각 자료 준비: 실사 패키지

[Financials]
- 월별 매출 (3년)
- P&L (Profit & Loss)
- Bank statements
- Tax returns

[Customer Data]
- MRR by customer (anonymized)
- Churn analysis
- Cohort retention
- NPS·survey

[Operations]
- 사용자 수 trend
- Traffic sources
- Marketing spend ROI
- Tool stack

[Legal]
- 사업자등록증
- 약관·개인정보
- 계약 (vendor·employee)
- IP·브랜드

[Technical]
- 코드 repo access
- 인프라 다이어그램
- 의존성 리스트
- 보안 감사

[Team]
- 역할·계약
- Equity·옵션
- Knowledge transfer plan

[Monthly P&L]
| Month | MRR | New | Churn | Revenue | Costs | Profit |
|-------|-----|-----|-------|---------|-------|--------|
| Jan 2026 | $9.5K | $1.2K | $0.3K | $10K | $2K | $8K |
| Feb 2026 | $10K | $0.8K | $0.3K | $10K | $2K | $8K |
| ...


[3 years cumulative]
- Total Revenue
- Total Costs
- Net Profit
- Profit Margin %

[정리 작업]
- 모든 secret 환경변수에 (코드 X)
- README.md 업데이트
- ARCHITECTURE.md (시스템 다이어그램)
- DEPLOYMENT.md (배포 절차)
- 코드 주석 정리
- 최신 의존성


[Access 옵션]
1. Read-only access (검증)
2. Full access (계약 후)

// 매수자에게 보여주기 — 익명화
const customers = await db.user.findMany({
  select: {
    id: true,
    plan: true,
    created_at: true,
    last_active: true,
    mrr_cents: true,
    // email, name 제외
  },
});


// 또는 sample만 (전체 X)
const sample = customers.slice(0, 50);

[10 슬라이드]
1. Title — 회사명·연락처
2. The Product — 무엇·누구를 위해
3. Market — TAM·SAM·SOM
4. Traction — MRR·users·growth
5. Customers — 누가 사용·왜
6. Competition — 차별점
7. Financials — 매출·비용·이익
8. Tech & Operations — 자동화·팀
9. Why Sell — 매각 이유 (정직)
10. Asking Price — $X에 협상 가능

[좋은 이유 — 매수자 안심]
- "다른 큰 프로젝트 시작"
- "팀과 함께 더 큰 회사 만듦"
- "lifestyle 변화 (가족·이사)"
- "burned out, recovery"


[피할 이유 — 의심]
- "매출 정체"
- "경쟁 강해짐"
- "AI가 대체할 듯"
- "유지 어려움"


→ 정직 + 매수자 시점에서 매력적으로

1. 매출이 진짜인가?
   - Bank·Stripe statements
   - Customer 검증 (옵션)

2. 사용자 안 떠나는가?
   - Cohort retention curve
   - Churn analysis

3. 본인 없이도 운영 가능?
   - 자동화 비율
   - 외주·도구
   - 문서화

4. 코드 부채 없나?
   - 코드 리뷰
   - 의존성 검사

5. 법적 리스크?
   - 약관·개인정보
   - 계약·IP

1. 매트릭 inflate
   - 한 번의 spike만 보여줌
   - → 실제 trend 명확히

2. 비용 숨기기
   - "본인 시간"은 비용 (SDE에 포함)

3. 단일 고객 의존
   - 1 고객 30%+ 매출 = 위험
   - → 매각 가격 -20%

4. 코드 access 늦게
   - 검증 안 되면 협상 어려움
   - → 빨리 NDA + access