한국 시장: 에듀테크/HR테크 인수자

[글로벌 vs 한국]
- 글로벌: 매수자 많음·가격 높음
- 한국: 매수자 적음·가격 낮음 (3~4x ARR)


[한국 인수 활성 산업]
- 에듀테크 (영어·코딩·인강)
- HR테크 (채용·평가)
- 핀테크
- 헬스케어
- 커머스
- 부동산

[1. 대기업 신사업팀]
- 카카오·네이버·SK·LG
- 산업 진입
- 가격 높음 ($1M~$50M)
- 협상 길음 (6~12개월)

[2. 중견 SaaS 회사]
- 채널코퍼레이션·플랫팜·제니퍼소프트
- 보완 제품 인수
- $300K~$5M
- 협상 3~6개월

[3. 사모펀드 (PE)]
- IMM·MBK·STIC
- 큰 deal ($10M+)
- 1인 창업과 거리

[4. 개인 인수자]
- 한국 인디 메이커
- 작은 deal ($10K~$1M)
- 빠른 협상

[활발한 매수자]
- 메가스터디
- 시원스쿨
- 타임교육 (시원·해커스 등)
- 야나두
- 호두랩스

[관심 영역]
- AI 학습
- 영어 회화
- 코딩 교육
- 자격증

[가격대]
- $500K~$5M
- ARR × 3~5

[활발한 매수자]
- 잡플래닛
- 원티드
- 인크루트
- 사람인HR
- 잡플렉스

[관심 영역]
- 채용 자동화
- 직원 평가
- 학습·교육
- 복지·HR SaaS

[가격대]
- $300K~$3M

[1] 인수자 발굴
- LinkedIn에서 신사업 담당자
- 컨퍼런스 (스타트업·VC)
- 추천 (변호사·VC)

[2] 1차 미팅
- 회사 소개
- 인수 가능성 탐색
- NDA 체결

[3] LOI (Letter of Intent)
- 의향 표시
- 가격·조건 1차

[4] Due Diligence (DD)
- 회계·법률·기술
- 4~8주
- 한국은 더 깊음

[5] SPA (Stock Purchase Agreement)
- 정식 계약
- 변호사 + 회계사

[6] Closing
- 자금 transfer
- 인수인계 (보통 6~12개월 lock-up)

[법률]
- 영업양도 vs 주식양수도
- 세금 차이 큼
- 변호사 필수

[세금]
- 양도소득세 22~25%
- 사업자 vs 개인
- 절세 구조 (이연 등)

[Lock-up]
- 1년 retention 흔함
- 이행 보증
- 연봉 책정 명확


[자료]
- 한국어 자료 (재무·법률)
- 영어 자료 (기술·제품)
- 양쪽 준비

[한국 매각]
- 가격 낮음 (3~4x ARR)
- 빠른 협상 (3~6개월)
- 한국어 가능

[글로벌 매각]
- 가격 높음 (4~6x ARR)
- 긴 협상 (6~12개월)
- 영어 + 시차

[Hybrid]
- 양쪽 listing
- 더 좋은 제안 선택
- 권장


예: $120K ARR
- 한국 인수: $360K~$480K
- 글로벌: $480K~$720K
- → 글로벌이 33% 높음